在這個(gè)網(wǎng)購(gòu)盛行的年代，很多酒業(yè)集團(tuán)、酒莊、進(jìn)口商都開(kāi)始或多或少涉足電商，不少國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)像京東、也買(mǎi)酒、酒仙網(wǎng)也成了酒商們爭(zhēng)相合作的對(duì)象。但是酒商應(yīng)該如何平衡線上線下兩個(gè)渠道，才不至于力推的單品和線下客戶成為犧牲品呢？

線上線下活動(dòng)需同步

以傳統(tǒng)渠道為主、同時(shí)打造線上葡萄酒消費(fèi)平臺(tái)的酒商不在少數(shù)，他們的爆款一般會(huì)比進(jìn)口價(jià)低幾塊錢(qián)出售，為了不傷害線下經(jīng)銷(xiāo)商和團(tuán)購(gòu)客戶的利潤(rùn)，線上、下的折扣幾乎是同步進(jìn)行的，由于這類(lèi)折扣活動(dòng)一般會(huì)限時(shí)、限量，所以線下的經(jīng)銷(xiāo)商也不會(huì)反對(duì)。

所以，打造爆款要兼顧到電商平臺(tái)和傳統(tǒng)酒商的利益，合理控制線下線上的價(jià)格差異、線上線下同步進(jìn)行，只有這樣的爆款才有可能成為真正的爆款，才不會(huì)是傳統(tǒng)酒商紛紛離去的催化劑。

合理控制價(jià)格差

一般線下比線上單瓶貴10-20元消費(fèi)者也是可以理解的，畢竟線上的東西無(wú)法看到實(shí)物，只能通過(guò)文字的描述和購(gòu)買(mǎi)者的評(píng)論得知一二。而線下則不同，消費(fèi)者可以看到真真切切的實(shí)物，還可以通過(guò)銷(xiāo)售人員的介紹，了解葡萄酒的風(fēng)格、味型等。

每遇電商平臺(tái)酒水節(jié)等一些促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一些簡(jiǎn)單易飲的產(chǎn)品就可能成為所謂的低價(jià)爆款，而雙方簽訂的關(guān)于價(jià)格體系的協(xié)議是不受保護(hù)的，根本無(wú)法從源頭控制定價(jià)。所以在跟電商談價(jià)格的時(shí)候要注意合理的利潤(rùn)空間，一般酒水節(jié)也就短短幾天時(shí)間，節(jié)后自然恢復(fù)原價(jià)，因此影響范圍也比較有限。