作為中國葡萄酒龍頭企業(yè)，張裕一直以強大的營銷網(wǎng)絡和遍布各省、市的銷售平臺為優(yōu)勢之一。多年來，張裕旗下各個單品也一直依托省級銷售平臺完成分銷。

圖片來源于： 葡萄酒商業(yè)觀察

2022年伊始，張裕宣布組織結構調整：成立龍諭事業(yè)部，專門負責寧夏張裕龍諭酒莊（原寧夏張裕摩塞爾十五世酒莊）以及龍諭品牌銷售，在事業(yè)部下設立12個銷售分公司，直接服務經(jīng)銷商、終端及高端消費者。龍諭事業(yè)部旗下12個銷售分公司相對獨立運作，不再隸屬張裕各省分公司管理。

對于張裕國產葡萄酒而言，這是一次戰(zhàn)略性的、前所未有的調整?？梢?，張裕對于旗下高端酒莊龍諭的資源投入及期待。

抽調精兵強將分派到龍諭事業(yè)部，做好打硬仗的準備

龍諭事業(yè)部下設12個省、市級銷售分公司，分布在山東、浙江、江蘇、北京、上海、深圳等地，和張裕原有銷售體系平行發(fā)展，扁平化運作，深耕市場。

據(jù)知情人士透露，此次張裕從全國銷售體系抽調精兵將分派到龍諭事業(yè)部，其中有多位原張裕銷售體系的省級負責人。看來，張裕做好打硬仗的準備。

從生產到銷售，從市場營銷到品牌推廣，功能俱全。龍諭事業(yè)部已經(jīng)是一個全新的全鏈條公司化配置。對于張裕而言，在國產葡萄酒領域，這種變革是前所未有的。

成熟區(qū)域“一縣一商”，非成熟區(qū)域可探討“一省一商”模式

龍諭究竟會如何切入市場呢？會不會實行嚴格的配額制？是利用大商平臺大分銷，還是采取相對更為精耕細作的“地盤制”？

知情人士稱：“地盤制”肯定是龍諭首先堅守的戰(zhàn)略方向，龍諭肯定不會采用進口酒常用的大平臺、大流通、大包銷的方式，而是堅持“地盤論”和適度“扁平化”，廠商共同培育區(qū)域市場，特別是在葡萄酒成熟的區(qū)域，恐怕會以縣城為單位實現(xiàn)營銷落地。

同時，在中西部一些非葡萄酒成熟區(qū)域，龍諭可能會以省為單位尋找戰(zhàn)略合作伙伴，但是也必須是能觸及強勢終端和高端消費者的合作伙伴。

目前，龍諭在全國市場正處于合作伙伴考察期，龍諭也希望更多有終端和高端消費者優(yōu)勢的經(jīng)銷商加入到龍諭戰(zhàn)略合作伙伴體系中來。

圖片來源于： 葡萄酒商業(yè)觀察

主推1680元的龍諭M12，售價3000+超高端新品正在醞釀？

本次成立龍諭事業(yè)部，一個非常確定的信號就是：龍諭M12作為龍諭酒莊的正牌，將成為未來產品矩陣核心中的核心，龍諭M12市場定價是1680元，屬于超高端葡萄酒的定價區(qū)間。

目前，2017年份龍諭M12已經(jīng)全部銷售完畢，即將上市的是龍諭2018年份，2018年份全部產量是76960瓶，瓶瓶珍貴。

2018年份龍諭M12同樣采用法國超細紋理高端橡木桶，陳釀24個月，采用6家不同的橡木桶調配而成。由于2018年春季高溫致使出土提前，秋天的陰雨延遲了葡萄的成熟，使葡萄的采收期也稍稍延遲。相較于2017年，2018年份龍諭M12果香更加優(yōu)雅，酒體更為平衡、柔順。

也有消息稱：龍諭酒莊的釀酒師正在醞釀一款3000元以上的超高端產品，產量更低，陳年能力更強，外觀設計也更為獨特，這款產品將具備更好的投資收藏價值和紀念價值。

對于張裕而言，成立獨立的龍諭事業(yè)部是走出了營銷機構改革的重要一步，也印證著張裕人聚焦高端的堅定信念。

曾經(jīng)的張裕，以省級銷售公司為核心，裝入各種產品，創(chuàng)造過中國葡萄酒的銷售高峰；未來的張裕，是不是意味著將以產品和品牌為核心，依托產品來組建適合的營銷團隊，并超越曾經(jīng)的高度，我們拭目以待。