一季度，遂寧高端白酒市場(chǎng)步入了銷售“低迷期”。為了維持白酒銷量，目前市場(chǎng)上很多高端白酒品牌開始降價(jià)促銷，但依舊沒有扭轉(zhuǎn)銷量持續(xù)走低的趨勢(shì)。記者走訪發(fā)現(xiàn)，盡管白酒銷量整體下滑，但一些中低端白酒的經(jīng)銷商依舊“淡定”應(yīng)對(duì)。

今年一季度，市場(chǎng)上很多白酒品牌開始降價(jià)促銷，飛天茅臺(tái)作為一線白酒降價(jià)促銷尤其突出。據(jù)了解，春節(jié)過后，53度飛天茅臺(tái)從節(jié)前接近2000元/瓶普遍下降到1600元/瓶，直降400元。然而，高端酒的大幅降價(jià)并沒有扭轉(zhuǎn)銷量的持續(xù)走低趨勢(shì)。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局遂寧調(diào)查隊(duì)對(duì)四川沱牌舍得集團(tuán)有限公司、遂寧市豐潤(rùn)商貿(mào)有限公司等6個(gè)調(diào)查點(diǎn)的白酒監(jiān)測(cè)顯示：今年一季度，53度500ml貴州飛天茅臺(tái)高檔酒銷量預(yù)計(jì)比去年同期下降71%左右；52度500ml水井坊、新裝52度500ml五糧液、52度500ml品味舍得中高檔酒銷量預(yù)計(jì)比去年同期分別下降50%、30%、35%左右。

　　高端白酒銷售低迷

經(jīng)銷商投資轉(zhuǎn)向

“現(xiàn)在白酒銷售疲軟，我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)向做服裝生意。”白酒經(jīng)銷商李先生告訴記者，他從事白酒銷售多年，從中獲利不少，然而，今年一季度，白酒市場(chǎng)銷售逐漸下滑。“往年一瓶豐谷王最高賣到500多元，經(jīng)常賣脫銷，而現(xiàn)在僅售300元，賣得也不好。”李先生指著貨架上的一瓶豐谷王，無限惆悵。

濱江北路的經(jīng)銷商潘先生告訴記者，今年受經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)影響，他庫(kù)存的一些高端白酒開始虧本銷售，但銷量依舊不令人滿意。因此，他也于今年年初開始轉(zhuǎn)向，在銷售高端白酒的同時(shí)，將更多的精力投入到中低端白酒的銷售上。他認(rèn)為，高端白酒的降價(jià)是白酒銷售回歸本質(zhì)的一種表現(xiàn)，高端白酒售價(jià)將會(huì)更加合理，未來大幅漲價(jià)幾率不大。

　白酒銷售整體下滑明顯

高端白酒銷售進(jìn)入“低迷期”，中低端白酒銷售雖然走勢(shì)相對(duì)平穩(wěn)，但也未能幸免于“難”。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，52度500ml豐谷特曲中檔酒銷量預(yù)計(jì)比去年同期下降13%左右；50度480ml沱牌大曲低檔酒銷量預(yù)計(jì)比去年同期下降25%左右。

據(jù)統(tǒng)一優(yōu)瑪特相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，春節(jié)過后，白酒消費(fèi)旺季結(jié)束，需求量都會(huì)有所減少。但是，今年白酒銷售整體下滑明顯。與去年同期相比，該超市白酒銷量下降近40%。他分析，這主要是受大的銷售環(huán)境影響，加之日前各類高檔酒不斷調(diào)低價(jià)格，也促使了白酒銷量的下跌，“但中低端白酒銷量相對(duì)平穩(wěn)”。

“我主要銷售一些中低端白酒，今年一季度銷售情況沒有太大波動(dòng)。”面對(duì)白酒銷售整體下行趨勢(shì)，走訪中，一些中低端酒銷售商表示，“影響不大”。宏璽商貿(mào)負(fù)責(zé)人戴宏璽告訴記者，今年一季度，他銷售的中低端白酒銷售情況沒有太大波動(dòng)，不僅銷量沒有下跌，銷售價(jià)格也沒有多少調(diào)整。他說，中低端白酒性價(jià)比相對(duì)較高，不像高端白酒存在較大的泡沫成分，加之現(xiàn)在人們消費(fèi)越來越理性，他表示，面對(duì)白酒銷售整體下行趨勢(shì)，他依舊淡定應(yīng)對(duì)。

市商務(wù)局市場(chǎng)秩序科科長(zhǎng)王安全告訴記者，一季度一般是白酒銷售的旺季，然而今年，全市白酒銷售情況并不理想。他認(rèn)為，遂寧白酒行業(yè)要想安全度過這個(gè)“低迷期”，首先要調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，比如專營(yíng)高端白酒的經(jīng)銷商可以適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)范圍，同時(shí)經(jīng)營(yíng)一些中低端白酒，填補(bǔ)高端白酒的虧損。其次，要提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)，不銷售假酒、劣酒，留住客戶。最后，要加強(qiáng)與向上游供應(yīng)商的溝通，解決目前酒類流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的暫時(shí)困難?！?/p>