Micro說：后疫情時期，DTC的哪些表現更值得我們的關注？

近日，相關葡萄酒研究機構發(fā)布了年中DTC（直接面對消費者的商業(yè)模式）分析，內容顯示：由于2020年疫情爆發(fā)，地球村的人們整體“居家”，推動了所有零售市場的“在家購買”行為，葡萄酒也不例外—— 2020年在線葡萄酒購買量比2019年增長了27%。

如何解讀這個數字呢？用業(yè)內人士的話來說：“一年的增長頂過去三年”。

根據尼爾森的數據，截至2020年6月27日，場外葡萄酒銷售額比2019年同期增長近18%，達到近10億美元。而到了2021年，疫情常態(tài)化后，統計數據顯示：瓶子的平均價格上漲了10%，DTC銷售的葡萄酒總量相較于2020年增長了1.9%。

后疫情時期，DTC的哪些表現更值得我們的關注？

1. 罐裝葡萄酒增幅最快。以美國市場為例，玻璃瓶包裝的葡萄酒占據了80%以上的市場份額，其次為盒裝葡萄酒，而罐裝葡萄酒的銷售額雖不到2億美元，但卻是增長最快的品類。

2. 起泡酒在出貨量方面成“大贏家”！數據顯示，截止到2021年8月前，起泡酒占據了近4%的市場份額，與去年同期相比，其銷量和價值均有所增長。

3. 2021年上半年，兩種葡萄品種的瓶裝酒銷量最高。為別為品麗珠和雷司令，其價值分別增長了29%和25%。有業(yè)內人士分析表示：“主要原因是消費者對葡萄品種的認知范圍越來越廣，也更追求差異化和個性化口感，這與中國市場的表現是一致的。我們的客戶以前更傾向于購買赤霞珠、赤霞珠混釀等品種，現在比較偏愛嘗試一些個性化的葡萄品種。”

4. 從DTC出貨量數據可以看出，越來越多的消費者開始關注并在此進行消費。這個數據在2020表現得尤為明顯。在美國市場，2020年6月比去年同期增長了30%，出貨量增加了40%；而2020年前6個月的出貨價值提升至近17億美元，比一年前高出15%。

“從成熟市場發(fā)展來看，中國亦符合了這一現象。疫情一度切斷了線下消費渠道，店內購買不再是唯一的選擇，除了電商渠道，DTC渠道的未來發(fā)展同樣值得關注。目前我們關注到，一些品牌已經開始嘗試對這一渠道進行拓展。在酒類行業(yè)，一些烈酒品牌的DTC值得借鑒，葡萄酒企業(yè)可以慢慢滲透布局。”一些運作進口酒的老板表示。