作為近年來進(jìn)口葡萄酒品牌的一匹黑馬，網(wǎng)紅葡萄酒品牌—小紅帽通過多維營銷創(chuàng)新打造了一條屬于自己的玩法，在持續(xù)破圈的同時(shí)也成功吸引了資本的青睞。

圖片來源于：酒斛網(wǎng)

援引微酒最新報(bào)道，奧蘭中國在近期完成了近億元的A輪融資，估值近億美金，由黑蟻資本與另一頂級資本共同領(lǐng)投，這也是近年來極少數(shù)被資本看中的葡萄酒品牌。

但資本市場的風(fēng)光無限并不代表小紅帽能夠獲得業(yè)內(nèi)認(rèn)可，據(jù)觀察，小紅帽成功融資的消息在葡萄酒行業(yè)內(nèi)激起的水花并不大。

公開資料顯示，小紅帽背后的奧蘭酒業(yè)2019年銷售額高達(dá)1.68億，2020年銷售了近1200萬瓶葡萄酒，全年銷售額同比增長一倍多，幾乎完成了西班牙奧蘭酒莊全年的生產(chǎn)量。

這樣的成績固然令不少業(yè)內(nèi)同行眼紅，但也應(yīng)該看到水花不大的問題所在：小紅帽自誕生以來走的就是一條迥別于傳統(tǒng)葡萄酒的快消品路徑。線上線下的統(tǒng)一定價(jià)為88元左右，酒標(biāo)上并不標(biāo)注年份、葡萄品種和等級。

有業(yè)內(nèi)人士表示，小紅帽的玩法跟葡萄酒原本的屬性無關(guān)，其中，最大的軟肋是這種低端網(wǎng)紅品類的生命周期很有限，可復(fù)制性很強(qiáng)，基本上玩的是炒作和套路，并不有利于國內(nèi)外精品葡萄酒在國內(nèi)市場的推廣。

奧蘭小紅帽產(chǎn)自西班牙東南部瓦倫西亞產(chǎn)區(qū)的奧蘭酒莊，該酒莊始建于1893年，隸屬西班牙最大的糧油酒業(yè)集團(tuán) - 奧蘭集團(tuán)。2016年，奧蘭小紅帽品牌誕生，由85后西班牙中國留學(xué)生鄭俊杰引入中國。

在中國市場試水一段時(shí)間后，鄭俊杰與西班牙公司進(jìn)行了權(quán)責(zé)分離，由中國運(yùn)營團(tuán)隊(duì)（奧蘭中國）來承擔(dān)品牌的市場責(zé)任與費(fèi)用投入。但小紅帽起初并沒有收獲現(xiàn)象級成功，根據(jù)媒體對鄭俊杰往期采訪，由于對市場預(yù)期過好和產(chǎn)品品牌能力不足，4年前，奧蘭酒業(yè)產(chǎn)生了約1000萬人民幣的退貨，以及2000萬人民幣的滯銷庫存，當(dāng)時(shí)公司幾乎面臨關(guān)門的危機(jī)。隨后通過全面整改，砍掉將盡300多個(gè)sku，使公司轉(zhuǎn)危為安。

值得一提的是，小紅帽品牌在國內(nèi)的品牌運(yùn)營平臺(tái)是玖拾嘉國際酒業(yè)?；蛟S你并沒有聽聞過這家成立于2017年的新公司，但應(yīng)該對他背后的主理人欒大偉并不陌生，曾擔(dān)任也買酒常務(wù)副總裁的欒大偉堪稱葡萄酒行業(yè)內(nèi)的一位老人，擅長進(jìn)口葡萄酒品牌的打造和運(yùn)營。如今他也是奧蘭小紅帽品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人。

小紅帽背后的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)完全按快消品的方式運(yùn)作品牌市場，通過多位一體的品牌營銷模式和大單品戰(zhàn)略，小紅帽標(biāo)品干紅逐步成為各大電商平臺(tái)的網(wǎng)紅爆款，同時(shí)線下入駐各大商超和便利店等。據(jù)悉，奧蘭品牌70%的銷量都來自小紅帽標(biāo)品干紅。

近年來，消費(fèi)渠道逐漸成為資本追逐的熱點(diǎn)，作為私募股權(quán)投資領(lǐng)域的巨頭,高瓴資本在To C端同樣動(dòng)作頻頻,先后投資了江小白、完美日記、喜茶等新銳明星公司，此外，高瓴資本在A股市場持倉的酒類品牌包括五糧液和水井坊。

據(jù)悉，小紅帽本輪資金主要用于奧蘭酒業(yè)旗下產(chǎn)品的市場推廣、客服體系的建設(shè)、產(chǎn)品線的擴(kuò)充以及進(jìn)一步加大研發(fā)投入和產(chǎn)品迭代。

與被資本市場熱捧的白酒板塊相比，葡萄酒行業(yè)鮮少獲得投資者的目光。從2016年引入中國市場到公司陷入虧損危機(jī)，再到如今風(fēng)靡全網(wǎng)的爆款，小紅帽的成長路徑或許能給我們帶來更多的啟示。