Micro說：葡萄酒行業(yè)亦不例外，大家不約而同開始選擇流量平臺，借助各自品牌優(yōu)勢，轉戰(zhàn)線上云模式。

2020年，突如其來的事件加速了各行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新營銷的進程——線上拓渠已成為各路商家競爭搶奪的“趨勢高地”。“產(chǎn)品云發(fā)布、直播帶貨、社區(qū)O2O（實體社區(qū)＋話題社區(qū)）“等方式眾多。葡萄酒行業(yè)亦不例外，大家不約而同開始選擇流量平臺，借助各自品牌優(yōu)勢，轉戰(zhàn)線上云模式。

而近期備受行業(yè)關注的兩場云活動則是：長城葡萄酒的“云講堂”以及中葡尼雅的“云發(fā)布”。同樣是“云模式”，兩場活動在內(nèi)容、嘉賓、話題、互動以及受眾反饋等幾個維度，卻玩出了不同的新花樣。

NO.1側重上：專業(yè)釀酒師vs行業(yè)“大咖” 

2月28日，長城“云講堂”上線以來，先后邀請了有著多元官方講師身份的李茹一，中糧長城酒業(yè)桑干酒莊總釀酒師，國家一級品酒師和一級釀酒師于慶泉；以及多位專業(yè)級葡萄酒講師，劉斌、陳佳威、李進等。

而中葡尼雅舉辦的“云發(fā)布”，其所邀請的嘉賓則為包括中國酒類流通協(xié)會副秘書長、葡萄酒專業(yè)委員會副秘書長兼秘書長王祖明，中葡股份營銷公司總經(jīng)理翟勇銘以及行業(yè)咨詢機構、媒體代表等，當然，還有首位常駐中國葡萄酒大師趙鳳儀。

行業(yè)人士點評：如果說縱向代表行業(yè)，橫向代表受眾。無論是“云講堂”還是“云發(fā)布”，根據(jù)不同定位選擇都選擇了匹配的“大咖”作為背書，在橫縱兩端拓展優(yōu)勢。此外，兩大品牌都在特別時間，利用新媒體、自媒體的“新傳播“，起到了標桿性的推廣作用。

NO.2 內(nèi)容上：葡萄酒文化傳播vs品牌差異化滲透

長城“云講堂”：專注中國葡萄酒歷史、文化、風土介紹，內(nèi)容圍繞一個主題“中國葡萄酒”。截止3月5日，分別由各位嘉賓講師主講了《中國葡萄酒的前世今生》、《釀酒師視角之中國葡萄酒》、《長城·中國葡萄酒云講堂——解密釀酒葡萄品種之赤霞珠、龍眼、馬瑟蘭》，以長城葡萄酒為品鑒“主角”，以文化帶品牌的方式是亮點。

中葡尼雅的“云發(fā)布”：將活動主題定義為“市場+產(chǎn)品+企業(yè)”。整場由線下搬到線上的發(fā)布會節(jié)奏較為傳統(tǒng)，嘉賓分析、總結當下中國葡萄酒市場現(xiàn)狀及酒商痛點：如銷售碎片化、消費低頻化、產(chǎn)品低檔化、場景儀式化等，其后推出新品，趙鳳儀老師同步“云品鑒”并分享感受。壓軸部分，則是中葡尼雅公布的一系列合作方案規(guī)劃。

行業(yè)人士點評：與線下傳統(tǒng)的品鑒會或招商活動不同，線上的直播互動增強了“即時感”、“參與感”。云講堂對外輸出葡萄酒專業(yè)知識，云發(fā)布則用“新品”進一步為品牌吸入更多受眾的注意力。兩大企業(yè)在打通社交鏈路上使用了不同方式，為營銷轉化提供了更多可能。

NO3.強互動vs高關注 

從直播的效果上看，長城“云講堂”方面更多的是為觀眾“答疑解惑”，直播過程中，由后臺工作人員收集、整理、挑選優(yōu)質(zhì)問題反饋給直播講師，觀眾與講師之間的互動率高，并由此出現(xiàn)了數(shù)次直播“小高潮”。

尼雅“云發(fā)布”關注量也著實不錯，舉辦方公布的數(shù)據(jù)顯示，播放量近10W，“線上直播的覆蓋范圍遠超線下，直播的形式也更為新穎，大家參與度都比較高。”當晚參與云發(fā)布活動的一位經(jīng)銷商表示。

行業(yè)人士點評：“云講堂”、“云發(fā)布”分別以文化傳輸、產(chǎn)品輸出為紐帶，直接與受眾建立聯(lián)系，滿足了不斷凸顯的終端需求，提升了受眾對品牌的信任。

NO.4“文化”“帶貨”vs“話題”“招商” 

以長城“云講堂”為例，通過網(wǎng)絡云課的方式，面向廣大經(jīng)銷商和C端消費者打造專屬的文化享受，傳播中國葡萄酒歷史文化、講好中國葡萄酒故事，并在充分展現(xiàn)中國產(chǎn)區(qū)獨特風土魅力的同時，進一步在國際市場傳遞了中國能夠釀出高品質(zhì)葡萄酒的信號。 

而尼雅則是更聚焦“B端”，線上發(fā)布會更多的傾向于新品信息的對外輸出與招商。

行業(yè)人士點評：在疫情導致線下渠道受阻的當下，線上傳播是很多企業(yè)和品牌期望突破場景限制而嘗試的新方式。國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)葡萄酒如何沉淀流量、延續(xù)熱度打造營銷閉環(huán)？無論是“云講堂”還是“云發(fā)布”，都為行業(yè)的探索積累了寶貴的經(jīng)驗。

NO.4 聽課VS選品，聽觀眾們怎么說 

現(xiàn)場參加尼雅“云發(fā)布”的觀眾：隨著疫情趨于穩(wěn)定，很多企業(yè)不是沒有選品需求，而是沒有找到合適的方式和平臺，尼雅的“云發(fā)布”讓我們足不出戶了解了產(chǎn)品及合作政策，很適合特殊時期大家的選品需求。 

聽完“云講堂”，最大的感受是：國產(chǎn)葡萄酒越來越重視產(chǎn)區(qū)、風土以及種植釀造技術這些因素了。講師把專業(yè)知識轉化為幽默易懂的語言，對業(yè)內(nèi)人士、消費者而言，都是直接了解葡萄酒尤其是國產(chǎn)精品葡萄酒的好方式。

行業(yè)人士點評：與其等待機會，不如主動出擊！機遇往往都是伴隨挑戰(zhàn)而生，疫情是一面放大鏡，將以往的市場、行業(yè)頑疾放大在大家面前，成為了重塑行業(yè)的新的起跑線。在新的起點，敢于改變、敢于創(chuàng)新、敢于行動的企業(yè)才會贏來全新的發(fā)展機遇。

 “線上傳播快速發(fā)展的當下，長城葡萄酒的‘云講堂’以及尼雅的‘云發(fā)布’都為行業(yè)提供了參考樣本。選擇一個賽道發(fā)力固然重要，但好產(chǎn)品、讓受眾產(chǎn)生信任是關鍵一環(huán)，”一位業(yè)內(nèi)專家表示。（End）